Внимание! Эта страница является архивной, возможно материалы опубликованные на ней уже устарели. С актуальной информацией для предпринимателей
вы можете ознакомиться в газете «Частный предприниматель».
Как-то, выбирая букет ко дню рождения подруги, я услышала рядом: а “говорящих” цветов у вас нет? Первая мысль была такой: наверное, где-то в букет прячется что-то вроде музыкальной открытки, которые были когда-то очень модными. Но мне объяснили, что речь идет о надписях и рисунках на лепестках роз и других цветов.
Оказывается, не так давно цветочникам пришла в голову простая и в то же время оригинальная мысль: соединить красоту цветов и человеческие эмоции. В результате научных разработок и экспериментов была создана особая технология, позволяющая наносить на нежные лепестки любое изображение или текст. Примерно год назад “говорящие” цветы появились и в Украине, эту новинку сегодня предлагают клиентам смелые предприниматели. О тонкостях такого бизнеса рассказывает Ирина Соколовская из г. Павлограда.
– У вас уже был предпринимательский опыт до того, как вы решили познакомить Днепропетровщину с “говорящими” цветами?
– Да, несколько лет я как предприниматель торговала одеждой. А позже открыла маленькое ателье по пошиву одежды, так как сама шью, у меня есть постоянные клиенты. Но в прошлом году в моей семье появились финансовые трудности, и мы решили искать возможность получения дополнительного дохода.
– Как вы узнали о новой идее и чем она вас привлекла?
– Возник вопрос: что же за последнее время появилось в бизнесе новенькое, неизбитое, что могло бы привлекать людей и быть не слишком затратным? В результате нашла российский сайт, где и прочитала об этом оригинальном способе нанесения надписи на живые цветы – наклейках. Идея мне понравилась, заинтересовала не на шутку. Ведь в качестве наклейки для цветов может использоваться любое изображение: надпись, рисунок, фотография, признания и пожелания. Когда не хватает слов, дарят цветы. Если и этого недостаточно, то теперь цветы “говорят” за дарителя. Кроме того, можно использовать наклейки в деловой сфере: написать на них логотипы банков и фирм, номера телефона. В общем, все, что можно распечатать на принтере, только в миниатюре. Креативно, правда?
– Ваши стартовые затраты?
– Сначала мы закупали дорогостоящую пленку с уже готовыми изображениями. Позже мы приобрели струйный принтер, чтобы наносить необходимые тексты и рисунки. Так удобнее работать с клиентами по индивидуальным заказам. Как видите, вложения в этот бизнес минимальны.
– Получается, вы приобретаете только пленку, а изображения наносите сами?
– Самостоятельное производство наклеек намного выгоднее – их себестоимость дешевле. Поэтому часть изображений разрабатываю и наношу на пленку сама. Ведь струйная печать – несложный процесс. Приблизительная себестоимость одной наклейки – 55 копеек. При этом сами изображения небольшие, на лист формата А4 помещается до 150 рисунков и надписей.
|
Можно использовать эту новинку как необычный способ |
Но некоторые надписи и рисунки на прозрачную пленку наносятся методом шелкографии серебряными и золотыми красками, а такого оборудования у меня нет. И хотя эти наклейки по цене получаются дороговатыми, все же я их приобретаю, поскольку на данный товар тоже есть спрос. Стараюсь поддерживать широкий ассортимент, поэтому в наличии есть все три разновидности наклеек.
– А чем они отличаются?
– Одни прозрачные с шелкографическим “золотым” или “серебряным” изображением, вторые – прозрачные с полноцветной печатью, а третьи – вообще матовые наклейки. Все они смотрятся красиво, при этом пленка совершенно незаметна, как будто надпись сделана прямо на цветке. Шелкографические надписи хорошо смотрятся как на светлых, так и на темных (красных, бордовых) цветах. Полноцветные наклейки больше подходят для использования на белых, желтых, розовых цветах.
– Вы торгуете еще и цветами?
– К сожалению, продаю только наклейки, хотя хотелось бы заниматься и цветами, но сейчас я к этому не готова. Понимаю, что если бы наклейки стали дополнением к бизнесу по продаже цветов, то было бы значительно легче продвигать такую новинку на рынке. Уверена, что у нас в городе “говорящие” цветы сразу стали бы намного популярнее.
– Как разошлась первая партия наклеек?
– Когда я первый раз с товаром пришла на рынок к цветочникам, вся воодушевленная этой идеей, то меня до глубины души поразило равнодушие профессионалов, которые, на мой взгляд, должны быть заинтересованы в развитии своего бизнеса и ассортимента. Ведь цветы у всех в принципе одинаковые, а покупатели (знаю по себе) ищут какую-то изюминку. Считаю, что наклейки и есть та изюминка, которая делает цветок необычным, интересным, запоминающимся. Так что первая партия тогда осталась при мне. Но я не опустила руки. На следующий день сама стала на цветочном рынке и предлагала новинку покупателям цветов, примерно двадцать наклеек продала.
– Почему продавцы цветов так скептически отнеслись к вашему необычному товару?
– Как выяснилось потом, ранее кто-то уже приносил им наклейки, но они были дешевые и соответственно – некачественные. Получилось, что цветочники закупили подделку, которая буквально через пару минут отпадала от цветка, клиенты возвращались с претензиями. Ловкачи использовали не специально разработанную пленку, а по описаниям – чуть ли не скотч. Понятно, что у цветочников сложилось первое негативное впечатление, а мне довелось работать над тем, чтобы его изменить. С задачей справилась.
– В чем плюсы специальной пленки?
– Суть технологии заключается в использовании особого материала на желатиновой основе, на который наносятся любые изображения, и фото в том числе. Материал очень тонкий, прочный и прозрачный. На лепестках пленка совершенно не видна, безвредна для цветка, не мешает ему дышать и впитывать влагу. Она цепкая, хорошо повторяет поверхность лепестка, и краска не растекается. Рисунок или надпись остается на цветке, даже если цветок потом засушить на память.
– Есть у вас какие-то эксклюзивные наклейки?
– Да, есть – светящиеся в темноте. Это шелкография, красивое исполнение. Продолжительность свечения зависит от длительности пребывания на свету, примерно – до 30 минут. Вечером цветы с такими наклейками выглядят особенно эффектно. За год услышала много положительных отзывов от людей, которым дарили такие букеты. Например, был случай, когда парень преподнес своей девушке “говорящие” да еще и светящиеся розы ко дню рождения. И слова, написанные на лепестках, помогли им помириться, забыть мелкие обиды, а вскоре эта пара сыграла свадьбу.
– Трудно ли наносить наклейки на лепестки цветов?
– Скорость нанесения зависит от опыта. Первый раз не знаешь, как подойти: наклейка тоненькая, зазеваешься, и она может склеиться краями. Но если рука набита, то времени затрачивается совсем мало – 15–30 секунд. А вообще – это дело нехитрое, процесс прост даже для людей, которые наклеивают их впервые. Поэтому наклейки можно использовать в любой точке по продаже живых цветов.
– Спрос на “говорящие” наклейки высок?
– К сожалению, пока не настолько высок, как хотелось бы. Для любого нового дела полезна хорошая реклама. В России наклейками на цветы занимаются несколько крупных компаний. Они провели большую рекламную кампанию, поэтому там “говорящие” цветы вошли в моду. А для предпринимателя реклама – дорогое удовольствие. Периодически даю красивые цветные рекламные блоки в прессе, и сразу спрос поднимается. Мой сайт тоже помогает продвигать продукт на рынке. Его посетители часто обращаются, заказывают наклейки. Спрос на мой товар растет обычно на праздники, когда возрастают продажи цветов. Например, ко Дню Валентина, 8 марта и т. д.
– Кто ваши основные заказчики?
– Наклейки на цветы чаще всего приобретают частники – продавцы цветов, цветочные и свадебные салоны, организаторы разных праздников. Предприниматели, чей бизнес так или иначе связан с цветами, становятся постепенно нашими клиентами.
– Вы думали над тем, чтобы охватить услугой более широкий рынок?
– Да. Планирую сотрудничать с интернет-магазинами цветочного направления. С PR-компаниями и PR-отделами компаний, банков. Просто с частными предпринимателями. Ведь можно использовать эту новинку как необычный способ рекламы бизнеса. Например, нанести на наклейки свои контактные данные, название фирмы и вручать “говорящие” цветы своим клиентам на празднике или во время рекламной акции. Еще одно мое предложение: корпоративные композиции с логотипом компании – тоже оригинальный маркетинговый ход для участия в выставках. Подписанные розы со слоганом нового брэнда тоже должны запомниться. Можно вручать такие оригинальные подарки своим деловым партнерам… Потенциальных вариантов довольно много. Будем работать.
Виолетта Лунёва, собкор газеты
__________
* С полным архивом публикаций газеты можно ознакомиться на сайте газеты www.chp.com.ua и СD-диске “Архив газеты за 2011–2013 годы”.
