Внимание! Эта страница является архивной, возможно материалы опубликованные на ней уже устарели. С актуальной информацией для предпринимателей
вы можете ознакомиться в газете «Частный предприниматель».
Когда Олег Земнухов был простым продавцом обуви на житомирском рынке, он начал вникать в профессиональные тонкости производства туфель, ботинок, сапог, босоножек. Ему было интересно: чем отличается высококачественная обувь от остальной? Понял главное: одним из важных моментов является материал, из которого изготавливается обувь. Тогда же возникло желание создавать свои собственные изделия, а не просто торговать.
Сегодня Олег – известный в Украине дизайнер, производитель обуви и одежды из конопляного полотна, частный предприниматель. Он разрабатывает эксклюзивные модели и уже привлек внимание не только украинских потребителей, но и гостей из России и других стран.
– Почему вы решили организовать именно “конопляное” дело?
– Я думал над подходящими натуральными материалами для обуви, и пришла идея: вернуться к традициям наших предков. Ведь в Украине издавна использовали коноплю для изготовления одежды и обуви. Да и в СССР ценили это растение, страна советов экспортировала конопляное волокно на мировой рынок. А мои родственники по отцовской линии до и после Великой Отечественной вместе с другими жителями Перми выращивали коноплю на госзаказ. Поэтому я на уровне подсознания был уже готов работать именно с этим материалом. К тому же обувь из конопли не только обладает сильными антисептическими и бактерицидными свойствами, она прочная, практичная, красивая и самобытная. Значит, должна понравиться покупателям, а со временем – завоевать популярность в широком кругу модников и сторонников здорового образа жизни. А еще хотелось быть оригинальным, заниматься не ширпотребом, а делом для души. Так я из реализатора постепенно перевоплотился в предпринимателя.
– Расскажите об этом подробнее.
– Сначала ездил по селам, собирал народный опыт. Потом обратился в Киевский национальный университет технологии и дизайна, чтобы получить информацию по технологии промышленного производства ткани из конопли и серьезно вникнуть в дело. Вскоре понял, что без базового образования не обойтись и стал студентом этого университета. Уже четвертый год осваиваю знания. И одновременно работаю над созданием своих коллекций обуви и одежды.
Для изготовления своих первых изделий я приобрел старинный верстат в одном из сел Западной Украины, закупил коноплю и другие материалы на 2 тыс. гривен. У себя дома установил станок, на котором быстро научился ткать полотно. Сам выкроил детали обуви, украсил их вышивкой, а потом передал обувщикам. Четыре человека выполняли тогда мои заказы в обувной мастерской. С тех пор по-прежнему сам изготавливаю полотно, по 3–5 метров в день. Потом, если надо, крашу ткань отварами из коры дуба и других растений. Мои первостепенные задачи: разработать дизайн, декоративное оформление, продумать функциональность обуви. Но ни одной пары сам я ни разу не сшил. Как и раньше, заключаю договоры с разными мастерскими на пошив обуви под заказ из моих заготовок.
– Получается, вы работаете без наемных работников?
– Да, мне удобно сотрудничать по договорам. Так сложилось, решил ничего не менять.
– Где вы берете коноплю и не возникает ли проблем в связи с ее наркотическим характером?
– Сырье в виде волокна покупаю у фермеров, которые вполне законно выращивают коноплю на полях. Кстати, это особый сорт промышленной конопли, которая не имеет наркотических свойств. А еще иногда приобретаю пряжу или уже готовые ткани у предпринимателей в Полтаве и Сумах.
– Не хотели бы выращивать сырье сами?
– Это довольно трудоемкое занятие, да к тому же нужны земельные площади. А самое главное – на выращивание конопли требуется лицензия, которую получить весьма непросто. Поэтому такое сырье лучше покупать, что я и делаю.
– Сколько лет вашему бизнесу?
– Уже шестой год занимаюсь любимым делом. Но это только начало. Можно сказать, что работаю на перспективу, инвестирую в будущее. Много времени уходит на научные исследования свойств материала, на их усовершенствование.
– Не планируете ли перейти от ручного способа производства к более современным технологиям?
– Я понимаю, что, работая вручную, ограничен в объемах, а значит, и в продажах. Пять лет назад в свой первый сезон я изготовил и продал 100 пар обуви, сегодня успеваю сделать 400 пар, хотелось бы больше. В прошлом году вложил в новое оборудование пару тысяч долларов, это дало возможность увеличить объемы изготовления на 20%.
О том, чтобы наладить промышленное производство, пока рано говорить. Ведь потребуется серьезное вложение капитала, а это большой риск. Думаю, расти в бизнесе надо постепенно, с учетом своих финансовых возможностей и без страха потерять все.
– Расскажите о традициях использования конопли.
– Еще в Древнем Риме верили, что конопля обладает магической силой, а одежда, сотканная из нее, оберегает от врагов. В Украине и России конопля была привычным сырьем для крестьян, ткани из нее получались особо прочные, вещи носились долго. Сегодня на конопляной основе делают доллары, чтобы купюры не так быстро ветшали, как обычная бумага. В Европе сейчас широко используют коноплю в промышленности для изготовления из нее бумаги, которая долго не желтеет, не рвется. Возвращается мода на текстиль из конопли. Начинают активно использовать это волокно даже в стройматериалах. Всем хочется природной надежности, поэтому снова сеют коноплю.
– Как рекламируете свой бизнес?
– Мой необычный товар, появившийся пять лет назад на городском рынке в Житомире, привлек всеобщее внимание. Журналисты разных городских изданий дружно заинтересовались новинкой, поэтому потребности тратить деньги на рекламу уже не было. А потом приезжали представители прессы из столицы, из деловых журналов и газет. Опять получилась бесплатная реклама. Так что мне повезло в этом плане.
Весной и летом, когда проходят основные выставки и ярмарки, фольклорные фестивали, принимаю в них активное участие, поскольку именно здесь меня находят многие покупатели. Мы общаемся, я узнаю их мнение, благодаря чему могу планировать спрос на ту или иную модель. Это и есть главный способ продвижения товара на сегодняшний день. Еще я открыл собственный сайт, где можно увидеть мою коллекцию обуви из конопли. Это тоже вариант современной рекламы.
– Какой у вас сейчас ассортимент товара?
– Раньше были только летние туфли, мужские и женские. Потом решил расширить модельный ряд обуви, разработал спортивные модели. А в прошлом году впервые изготовил осенне-зимний вариант. Долго думал над тем, как обеспечить водостойкость сапожек. И нашел оптимальный выход – пропитываю обувь конопляным маслом! Это был ход конем. Результат оправдал самые смелые ожидания. Теперь в “коноплянках” можно ходить в непогоду, не опасаясь, что ноги промокнут.
Еще подготовил дизайнерскую линию одежды: жакеты, жилеты, вышиванки. Выполнил даже заказ на пошив оригинального свадебного платья. Но признаюсь честно, одежда пока остается на втором плане.
Начал изготавливать стилизованные дамские сумочки. Уже есть заказы на них.
Недавно запатентовал массажные стельки из конопли с полынью, они обладают сильными антибактериальными свойствами. Также запатентовал стельки из конопли с добавлением разных растительных волокон: из крапивы, из лопуха и другие. Это мое изобретение, которым я горжусь. Уверен, что такие лечебные стельки помогут восстановить здоровье многим людям, ведь на коже стопы находятся сотни активных энергетических точек.
– Цены на обувь и на одежду высокие?
– Поскольку все делается вручную и из натуральных материалов, то изделия мои стоят недешево.
– Это не отпугивает покупателей?
– Нисколько, потребители уважают высокое качество. Есть уже и постоянные покупатели. Например, на протяжении нескольких лет одни и те же клиенты приходят за летними туфлями. Многие певицы и певцы, участники хоровых и танцевальных коллективов покупают “коноплянки”, им подходит народный стиль моей обуви. Товаром заинтересовались не только соотечественники, но и россияне, и бизнесмены из других стран.
– Где продаете свой товар?
– В разных городах. В одном – в магазине танцевальной обуви, в другом – в магазине сувениров и еще – в самом обычном торговом центре. Товар уходит быстро, успевать бы только производить больше.
– В чем ваш секрет успеха в бизнесе?
– В креативности. Если предприниматель может придумать что-то новое, эксклюзивное, воплотить это в жизнь, удивить своей идеей, то успех к нему придет обязательно. Ведь все новое сразу же привлекает покупателя, потом товар или услуга завоевывает рынок, приносит прибыль. Главное – найти свою идею, не ошибиться. Иногда новое – это хорошо забытое старое в современной аранжировке. Вы согласны со мной?
– От каких ошибок хотели бы предостеречь начинающих предпринимателей?
– Не стоит браться сразу за грандиозные проекты, влезать в долги, не просчитав эффективность бизнеса, хотя и очень хочется. Можно развивать свое дело поэтапно, несмотря на амбиции. Важен трезвый расчет, ежедневный труд и целеустремленность. И можно будет реализовать самые фантастические планы, если активно действовать и верить в удачу.
– Какие мечты и проекты на будущее?
– Моя мечта: чтобы как можно больше украинцев носили мою обувь и одежду, потому что это красиво и натурально. А планы – рабочие: усовершенствовать производство обуви и увеличить объемы производства, поставить пошив одежды из конопляной ткани на поток.
Виолетта Лунёва, собкор газеты
